RSS

Архив метки: маркетинг

маркетинг для мам

Маркетинговая индустрия признает, что традиционная реклама значительно утратила свое влияние на мам. Но кто может винить мам? Они были свидетелями манипуляционных и обманчивых сообщений, с ними плохо обращались продавцы и они пришли к выводу, что безопаснее всего не верить.

Но конечно же, мамы продолжают совершать покупки. Итак, кому они доверяют в своих покупательских решениях? Начнем с того, что они доверяют себе. Личный опыт наиболее эффективен. Если на этикетке сказано, что это плюш, мамы захотят потрогать его. Если написано, что это вкусно, они также захотят попробовать. Если это выводит пятно, они захотят увидеть результат в своих стиральных машинах.

Мамы также принимают решения по рекомендациям других мам. Критерий «такой же человек как и я» является наиболее авторитетным источником информации о компании или о продукте. Для мам такой источник наиболее влиятельный.

По эти причинам многие маркетологи выбирают методику образцов товаров в качестве движущей силы продаж и для привлечения новых покупателей. Компании, придерживающиеся концепции демонстрации товаров на дому, широко практикуют такую стратегию. Такие встречи являются социальными событиями, они дают возможность потрогать и попробовать товар. Read the rest of this entry »

 

Метки:

Маркетинг 2012. Взгляд на три года вперед

Очень интересная презентация от Глеба Вышлинского: Custom Research Director компании GfK Ukraine

Спасибо за презентацию: @hlib

 
Оставить комментарий

Опубликовал на 25.03.2010 в Аналитика

 

Метки: ,

А Пёс его знает или просто о партизанском маркетинге

Казалось бы, в Украине есть все предпосылки для развития партизанского маркетинга: партизанское прошлое страны, наличие специалистов, порой готовых работать за идею, отсутствие многозначных сумм, выделяемых на маркетинг и относительная развитость малого и среднего бизнеса…

Но почему-то это модное и удачное в плане стоимости решение никак не может успешно окопаться на бизнес-территории нашей страны и занять прочные позиции на всех фронтах.

На войне как на войне

О партизанском маркетинге слышали многие. Многие даже понимают, что означает это понятие. И все же (на всякий случай), по определению, маркетинг «по-партизански» — это достижение максимального эффекта при минимальных затратах. И если бы не одно «но», то можно было бы с легкостью сказать, что в Украине «партизанят» все и с давних времен. Но… кроме минимальных денежных вложений в работу должны быть включены еще и мозги. Получается, что минимизировать расходы на маркетинг может любая компания, а вот получить из этого положительный результат, можно лишь применяя профессиональный и творческий подход. Read the rest of this entry »

 

Метки: , , ,

PR это часть маркетинга?

На PR-форуме Sostav.Ru был задан вопрос: Должен ли PR-специалист подчиняться директору по маркетингу? В целом, PR это часть маркетинга?

Некоторых людей эти вопросы по-настоящему волнуют. Например, на сайте E-xecutive дискуссия приобрела столь эмоциональный характер, что дошла до абсурда со взаимными обвинениями и оскорблениями. Мнения по этим вопросам расходятся, и можно наблюдать две крайние позиции:

* PR считается лишь одним из инструментов маркетинга, служащим главной цели — повышению продаж.

* PR полностью самостоятелен и никаким образом маркетингу не подчиняется. Продажи лежат в сторонке, а целью PR считают, например, создание имиджа.

Что такое маркетинг? Маркетинг — это деятельность, направленная на обслуживание продаж. Сюда можно отнести и рекламу, и дистрибуцию, и разработку новых продуктов с учетом потребностей рынка.

Но ведь новости и пресс-релизы, статьи, интервью, которые формируют имидж надежной компании, создают осведомленность аудитории о товаре и благоприятный фон для принятия решения о покупке — тоже работают на продажи. Выходит, это маркетинг? Пожалуй, так. Трудно представить себе вывод на рынок нового продукта, не сопровождающийся PR-кампанией. Здесь PR вовсю работает на маркетинг. Поэтому у многих возникает желание причислить PR к маркетинговым инструментам Read the rest of this entry »

 

Метки: , ,