RSS

Архив рубрики: Инструментарий

Шесть ошибок начинающего рекламодателя

Людям свойственно бросаться в крайности, предприниматель, замышляющий рекламную кампанию, не исключение. Порыв отдать последнюю копейку за рекламу на центральном телеканале может смениться полнейшим отрицанием необходимости рекламы как таковой.

Forbes опросил представителей бизнеса и рекламных агентств и выделил шесть главных ошибок, которых необходимо избежать при подготовке рекламной кампании.

Не притворяйтесь крупным брендом

Пустить пыль в глаза, казалось бы, довольно легко. Можно притвориться серьезной маркой, запустить ролик на телевидении, дать красивые вкладки в глянцевых журналах и развесить по городу рекламные щиты. Владельцу малого бизнеса делать этого не стоит, даже если так сложилось, что средства это позволяют. Во-первых, вложения скорее всего не окупятся. Во-вторых, велик риск, что предприниматель просто не сможет справиться с потоком клиентов. «Самый осмысленный ход — реклама в точке продажи, там, где товар можно понюхать, пощупать. Продвигайте свой товар или услугу среди знакомых и друзей. Действуйте малобюджетно и очень фокусно», — советует Александр Малчик, владелец российской франшизы сети ресторанов Pain Quotidien, работающей под брендом «Хлеб насущный». Предприниматель считает также,что проведение фокус-групп эффективно только для больших компаний. Новичков они лишь сбивают с толку. «Малый предприниматель либо подхватывает кусочек уже существующего рынка, в этом случае фокус-группа не нужна. А если он делает что-то совсем новое, он сам и есть фокус-группа», — резюмирует Малчик.

Прежде чем вкладывать в рекламу, поймите, чего вы от нее хотите

Бытует мнение, что чем больше денег вложено в рекламу, тем лучше. Часто предприниматель обращается к рекламе только лишь потому, что «все так делают, значит, должен и я». Даже если вы и не разоритесь, вложив последнее, такой подход не принесет ровно никакой пользы делу. «Нельзя исходить из компанейщины. Прежде чем тратить деньги, нужно четко понять чего конкретно вы ждете от этой акции, рассчитать, насколько это увеличит продажи», — считает Дмитрий Докин, основатель компании-производителя мороженого «Инмарко». Более того, «автоматическая» реклама может нанести вред бизнесу. Рекламная поддержка будет поддерживать спрос на товар или услугу, «затушевывая» проблемы с качеством или дистрибуцией. После окончания рекламной кампании неизбежно падение продаж. Read the rest of this entry »

Реклама
 

Метки: ,

маркетинг для мам

Маркетинговая индустрия признает, что традиционная реклама значительно утратила свое влияние на мам. Но кто может винить мам? Они были свидетелями манипуляционных и обманчивых сообщений, с ними плохо обращались продавцы и они пришли к выводу, что безопаснее всего не верить.

Но конечно же, мамы продолжают совершать покупки. Итак, кому они доверяют в своих покупательских решениях? Начнем с того, что они доверяют себе. Личный опыт наиболее эффективен. Если на этикетке сказано, что это плюш, мамы захотят потрогать его. Если написано, что это вкусно, они также захотят попробовать. Если это выводит пятно, они захотят увидеть результат в своих стиральных машинах.

Мамы также принимают решения по рекомендациям других мам. Критерий «такой же человек как и я» является наиболее авторитетным источником информации о компании или о продукте. Для мам такой источник наиболее влиятельный.

По эти причинам многие маркетологи выбирают методику образцов товаров в качестве движущей силы продаж и для привлечения новых покупателей. Компании, придерживающиеся концепции демонстрации товаров на дому, широко практикуют такую стратегию. Такие встречи являются социальными событиями, они дают возможность потрогать и попробовать товар. Read the rest of this entry »

 

Метки:

Виды рекламы на радио

На радио представлены в основном два вида радиорекламы — это прямая реклама (радиоролики) и спонсорская реклама (объявление ведущего, спонсорский ролик и др.). При этом основную часть рекламного времени на радио занимает прямая реклама, т.е. транслируются динамичные радиоролики стандартной продолжительностью 15, 30, 45 и 60 секунд.

Прямая реклама на радиостанции — это самый простой вид радиорекламы, заключающийся в том, в прямом эфире во время пауз между музыкальными композициями или в промежутки между и внутри программ в рекламных блоках транслируются рекламные ролики (см. виды рекламных роликов). Это наименее затратный вид рекламы на радио. Наибольшую популярность для размещения получили радиоролики хронометражем 30 или 15 секунд.

Виды радиороликов:
Информационные аудиоролики: информация предоставляется рекламодателем и сопровождается музыкальными эффектами.

Игровые аудиоролики: в таких роликах принимают участие несколько актеров, разыгрывающих между собой какую-либо ситуацию под спецэффекты, музыку и т.п.

Музыкальные аудиоролики: так же имеется возможность заказать написание оригинального музыкального сопровождения, слогана или текста с использованием названия товара или имени компании, приглашение профессиональных актеров или певцов, сложный звукомонтаж, спецэффекты, обработка. Read the rest of this entry »

 
6 комментариев

Опубликовал на 24.05.2010 в Инструментарий, Радио

 

Метки: , , , ,

о радио рекламе

Это будет первый пост в разделе радио. Сегодня я обнаружила, что за 2 недели существования блога мы с Мишей ничего писали о радио рекламе. Итак поговорим в общем о рекламе на радио.

Что важно для радиорекламы? Информативность, оригинальность, качество ролика, имидж и популярность радиостанции, величина аудитории ее слушателей и ее совпадение с вашей целевой группой. Не менее важны основные качественные характеристики радио как рекламоносителя: рейтинги, прайм-таймы и другие показатели и конечно же формат радиостанции.

Формат радиостанции — это с одной стороны его целевая аудитория (потребители программ), с другой—это те составляющие, которые определяют лицо (характер) радиостанции. Другими словами, это жанр радиостанции в соотношении ее составляющих частей—например, музыкально-информационный формат, где музыки 80 %, а информации—20 %. Заявленный формат не всегда соответствует реальному, желаемое выдается за действительное, каждый старается сесть сразу на три стула, чтобы заполучить более многочисленную аудиторию. Это не всегда и не всем удается. А ведь именно формат и определяет целевую аудиторию радио — т. е. социологически описываемую по полу, возрасту, предпочтениям группу населения. И прежде чем продать вам аудиторию, радио должно сначала ее завоевать. Чем меньше претензий на исключительность, а больше анализа и корректировки своей работы под реальные запросы слушателей, тем лучше и для радио, и для вас. Read the rest of this entry »

 

Метки: , , ,

17 полезных мыслей о социальных медиа

1. Все говорят, что СМ – это волшебная палочка, я думаю СМ – это молоток.

2. Быть членом социума важнее, чем поступать «социально ориентировано».

3. СМ не создают негатива, они его раскрывают.

4. СМ – это канарейка в угольной шахте.

5. СМ – это ингредиент, а не индульгенция.

6. Вдохновение – это топливо СМ.

7. СМ не бесплатны, они платны по-другому.

8. Цель СМ – обратить потребителей в волонтеров Вашей маркетинговой армии.

9. Задействуйте своих фанатов, а не коллекционируйте, как фантики от «Love is».

10. Это не вирусное промо, если оно не вирусное.

11. СМ позволяет большим компаниям снова делать что-то маленькое.

12. СМ создают родство между компаниями и потребителями. Это родство сродни решимости купить.

13. Linkedin годится для людей, которых Вы знаете. Фейсбук – для тех, кого должны знать. Твиттер – для людей, которых Вы хотите узнать.

14. СМ меняет отношения между компаниями и потребителями. Хозяин и слуги становятся равноправны.

15. Огонь в СМ гасится водой в СМ.

16. Благодаря СМ, у каждой компании есть свой телеканал, газета и журнал.

17. И, да, СМ – это Социальные Медиа, а на СадоМазохизм. Хотя, похоже.

Авторский перевод цитат Джея Баейра.

 

Метки: , , ,

Преимущества дизайнерского мышления

Как и обещали, продолжаем тему дизайнерского мышления. Сегодня поговорим как с максимальным успехом использовать преимущества дизайнерского мышления.

Чтобы как можно быстрее получить как можно больше идей, вовлекайте людей, умеющих мыслить, как дизайнеры, в каждый инновационный процесс, причем с самого начала, еще до того, как будет определено направление движения.

Поощряйте команду как можно скорее переходить к экспериментированию, комбинированию идей и созданию прототипов -к примеру, уже через неделю после старта проекта. При этом среди ключевых критериев успеха обязательно должны быть время, прошедшее от начала проекта до создания первого прототипа, и количество клиентов, которым был представлен прототип.

Ищите помощь вне компании. Например, привлекайте к участию в инновационных проектах клиентов и партнеров, используйте социальные сети.

Сочетайте проекты разной длительности и разной степени сложности. Чем разнообразнее проблемы, которые вы решаете с помощью дизайнерского мышления, тем быстрее ваша организация обретет дополнительное конкурентное преимущество и сможет добиваться выдающихся результатов. Read the rest of this entry »

 

Метки: , , , ,

Дизайн для мыслителя

Название статьи «Дизайн для мыслителя» привлекло внимание Ирины Гилевской. Прочитав, она захотела поделится этим материалом с общественностью.

Итак,

Концепция «дизайнерского мышления» (design thinking) уже давно вышла за пределы дизайна и успешно используется многими компаниями в разных сферах деятельности. В противовес критическому мышлению, которое основывается на анализе и отбрасывании идей, дизайнерское предполагает исключительно их генерирование. Это творческий процесс, лишенный любой критики, любых негативных оценок, страха поражения, консервативности — вообще каких бы то ни было помех. Любой сотрудник организации может использовать этот метод в любой рабочей ситуации.

Первой эту идею стала активно использовать известная инновационная компания IDEO. Ее руководитель Тим Браун определял дизайнерское мышление как дисциплину, которая предполагает использование не только методов, но и видения, и душевного состояния дизайнера для отслеживания технически реализуемых человеческих потребностей и превращения их в потребительскую ценность и рыночную возможность. По его мнению, человек, мыслящий, как дизайнер, постоянно ищет баланс между искусством и наукой, интуицией и аналитикой, креативом и практической применимостью. Вполне логично ожидать, что продукт, в котором гармонично сочетаются эти качества, будет пользоваться огромным спросом на рынке. Как же этого добиться? Read the rest of this entry »

 
1 комментарий

Опубликовал на 15.05.2010 в Инструментарий

 

Метки: , , , , ,